app拉新推广是什么意思「app拉新有哪些渠道」

本文导读:做运营的童鞋都知道，运营三大目标：拉新，留存，促活。首先要有新的血液注入，才能实现留存，用户留下来之后才能促活。所以，快速实现用户拉新对于APP运营来说是迫切需要的。对于APP用户拉新，如果遇到了瓶颈，你不妨尝试一下以下渠道。ASO优化已经

做运营的童鞋都知道，运营三大目标：拉新，留存，促活。首先要有新的血液注入，才能实现留存，用户留下来之后才能促活。所以，快速实现用户拉新对于APP运营来说是迫切需要的。对于APP用户拉新，如果遇到了瓶颈，你不妨尝试一下以下渠道。

ASO优化已经存在很长的一段时间了，但是ASO真正被重视，发展起来是在14年底；一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名，能够提高应用下载量，提高品牌知名度和流行度；当然，提高APP应用的排名，离不开ASO优化推广，且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。

一：ASO优化的排名因素

图标，副标题，描述评分，这些基础的想必大家都已经熟知了，小编也已经提及多次了。今天就来讲讲其他方面的影响因素吧~

APP

应用更新迭代

APP运营中，大家关注用户的活跃度，关注日活跃、周活跃、越活越等；在应用商店排名中一样，APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后，基本上不怎么更新迭代，这是一大禁忌；APP固定时间的更新迭代对于提升排名是有很大的帮助；

应用类别选择

当市场竞争已经处于白热化阶段，产品、服务同质化研祥非常严重。如果在这种环境去做ASO优化，虽然热度大，但是关键词排名竞争非常严重，很难去提高；对于后者来说，就没有必要去与强大的竞争对手进行厮杀；

通过创新带给用户更多体验和享受，并且让用户愿意接受的方式；这就意味着开辟新市场，一开始竞争不大，因此排名也比较容易上去；

应用安装量

APP应用安装量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名数一数二的。”APP刷榜”就是为了冲下载安装量，它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性；虽然现在应用商店对于刷榜抓得很严格，但是其重要性依然存在。

二、ASO优化离不开数据分析

用数据说话，才最具备说服力；上面提到的影响排名因素，前提都是需要做好数据分析。

竞品分析

竞品分析，不仅仅是在ASO领域，在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对于ASO来说，需要了解竞争对手在做哪些词的优化？这些词的热度是什么？他们的副标题、描述怎么设置的？他们的关键词排名如何？

通过了解竞争对手，能够更好认清自己的产品，能够让自己的ASO优化方案做的更详细，避开前者踩过的坑；

行业分析

关于行业分析，更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况，发展方向等等；

用户分析

对于关键词、热词选择，都是基于用户搜索行为；热度高的词意味着用户搜索的多，如果能够优化好热词，提高热词排名，提高用户下载安装量并不是问题；

三、借助外部推广提高应用排名

提高下载量

对于APP推广来说，很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法，对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果；

①?扫一扫下载APP，注册后送一箱饮料；这种成本相对高。在利益的相互作用下，如果礼品没有吸引力，用户怎么会愿意去下载你的APP呢？

② 扫一扫下载APP，免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作，能够带来双赢，这种方法也是很多APP在最初推广时候会尝试做的；

③ 试玩平台：现在出现一些第三方试玩服务平台，用户下载注册后，在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的。

社会化营销

社会化营销，通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台（头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体平台等等）；

社会化营销，都是需要靠高质量的内容去支撑，提高阅读量和品牌曝光度；对于APP来说，内容的趣味性要求更高，当然内容类型选择的方向性也是多样化的；

对于社会化营销，没有内容，各种平台是存活不下去的；

借助SEO/SEM

对于用户来说，工作期间大多数用的是电脑PC搜索，下班时间肯定是使用手机浏览各种页面，因此SEO/SEM优化也是非常重要的；大多数的APP都是有自己的官网，但是一般比较简单，只是引导用户下载APP；可以将应用商店内做的关键词优化，在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广；

四、维系好老用户，产生自传播效应

维系好老用户，其实不只是在APP，在电商、线下门店、传统行业中都是非常重要的，简单粗暴地说就是“回头客“。从APP运营来说，维系好老用户能够实现口碑传播，拉动APP用户增长。从“冷启动阶”和“留存稳定阶段”两个方面讲下如何让老用户产生自传播效应。

冷启动阶段

APP产品冷启动阶段，功能不需要多，主要确保主功能链条跑通就可以！冷启动阶段，第一批用户的留存非常重要；留存下来，并且能够不断使用你的APP，不断提出意见，这才是你的种子用户；

在冷启动阶段，对种子用户来说能留住他的是你设计的功能刚好命中他的需求点；而是否好玩只能作为产品的一个亮点。种子用户需要的是最核心的，最能解决他的痛点。

种子用户自带传播属性，通过种子用户去进行口碑传播，能够带动拉新，实现用户增长！

留存稳定阶段

APP用户留存一般分为三个时间节点：流失期、蒸馏期、稳定期；经过前两个时间节点的沉淀后，留存下来的用户是你的忠实用户，因此可以针对这群老用户进行针对性的运营，刺激其二次传播；

1：应用内活动运营

对于APP运营来说，活动策划是必不可少的；应用内的活动运营，更多是为了活跃用户，引起用户兴趣并进行分享，起到拉新作用；而应用内活动类型和实现形式都是比较多样化的；通常离不开以下几方面：

① 邀请有礼：常见于电商、金融理财、服务等行业的APP

②?分享有礼：分享有礼的活动形式，更多是应用到抽奖的活动场景中；

比如你在APP应用里面触发了一个摇一摇、大转盘等概率事件的活动，可设置当用户分享活动后额外获得抽奖机会；当然，需要你的活动奖品有吸引力，用户才会有动力去分享你的活动；用户分享活动的同时，起到了品牌传播的效果；

③?创意活动：生成具有个人属性的创意页面，促进用户自传播

前段时间非常火的电视剧《三生三世》，很多拍照APP推出疯狂变脸的功能，帮助用户穿越三生三世。通过APP随意切换三生三世中人物特效，将自己p成剧中人，并进行分享；通过这种活动形式，引起大量的用户去下载APP；

2：活动实现形式

①?活动触发：最常见的是启动APP后触发一个活动通知、当你完成注册登录触发此活动、当你完成支付等用户场景后再触发其他活动，需要根据自己APP的业务去进行触发规则设置。

② 活动投放：常见的是启动页、banner图、信息流、焦点图等等运营位；运营位置的活动投放，目的为了曝光活动，提高活动的打开率；

③ 活动推送（push）：用户并不是无时无刻地在使用你的APP，可以通过消息推送的形式，将活动第一时间push给用户；当然，在push的时候，如何利用文案去吸引用户参与活动，是非常关键的。

对于APP线上拉新，总结为ASO推广和以旧促新两大方面。ASO主要是做好应用商店优化，并借助社会化平台曝光品牌，提高APP下载量，带动排名；以旧促新，更多是活跃用户，刺激用户进行二次传播，起到拉新效果。

关于CQASO

CQASO成立于2014年，是一家App Store数据运营分析平台，并为APP提供ASO（App Search Optimization即“应用商店搜索优化”）一站式服务。

CQASO通过实时抓取App Store的公开数据，使得运营人员、开发者在其网站上能够查询到APP的基本信息、实时排名、关键词情况等。

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